2023年，對于白酒行業(yè)來說，可謂一半是海水，一半是火焰。經(jīng)濟下行，消費疲軟，內(nèi)需不振，外貿(mào)艱難，老百姓口袋里的鈔票撬不動消費市場，令白酒行業(yè)許許多多的企業(yè)陷入了冰冷的海水之中。
但是，從最近傳出的華潤收購陜西西鳳的傳言，又讓人看到了行業(yè)內(nèi)火熱的一面——資本并購。為此，有人驚呼華潤是在酒行業(yè)再次開啟了“買買買”模式，就像當(dāng)初在啤酒行業(yè)發(fā)起的并購一樣。
畢竟，去年底華潤啤酒剛剛豪擲123億人民幣，將在醬酒市場正活得風(fēng)生水起的金沙回沙酒以絕對控股的方式收入囊中。這次針對西鳳酒的并購傳言來自投行人士，如果消息屬實，則會令人看到一種曾經(jīng)與茅臺、瀘州老窖、汾酒并稱“老四大名酒”、如今屢次敲擊上市之門而不得的西鳳酒插草為標的賣身場景。
在“四個老伙計”組合中，另外三家早已上市多年，論市場體量，除了茅臺的年營收跨越千億之外，瀘州老窖和汾酒也均已達到數(shù)百億，唯獨西鳳酒卻還屈身在百億之下，為了謀求上市，不斷上演食言而肥的獨角戲。
在首先爆料華潤要收購西鳳酒的自媒體號“藏獒說酒”的文章中，提及上述并購信息時，文章是這樣描述的：擁有與茅臺、汾酒、瀘州老窖一樣的“老四大”身份，卻是唯一一個營收沒過百億，沒實現(xiàn)IPO上市，還被代理商貼牌產(chǎn)品“綁架”的三流企業(yè)。
有人在讀到藏獒寫下的這段話之后，對其中“代理商以貼牌產(chǎn)品‘綁架’西鳳”的說法表達了嚴重質(zhì)疑，質(zhì)疑者甚至還懷疑藏獒寫這篇文章的目的很是不純，認為他是在為西鳳酒“削藩”代理商當(dāng)吹鼓手。對文章中提到代理商和西鳳酒廠的關(guān)系時使用“綁架”一詞，質(zhì)疑者直言：如果這是西鳳授意寫的就太不要臉了，西鳳能維持下來，都是代理商做出來的，怎么叫貼牌綁架西鳳？
對于這位質(zhì)疑者的言論，有從業(yè)二十多年的多位酒業(yè)人士表示一致認可，他們認為當(dāng)年比較落寞的西鳳酒，確實是因為有了眾多白酒品牌開發(fā)商的參與，才使得西鳳酒廠一舉脫困并得到了新生，尤其是被稱作西鳳系列酒“二王”的兩大開發(fā)商——王政委和王延安，更是救西鳳酒廠于水火的大救星，在這兩個人中，王政委讓西鳳酒活了下來，王延安讓西鳳酒火了起來。
上述業(yè)內(nèi)人士在回憶起陳年往事時，更是指出，當(dāng)年的西鳳酒廠只想著賣酒給開發(fā)商，并未真正有過出錢做品牌的行動，就連拉動西鳳知名度的廣告，也都是代理商們出錢投放的，西鳳酒廠是只管賣酒收錢，從不過問品牌大計，而且是只進不出，狀若貔貅——這事做得，還真是“干指頭蘸鹽”的摳門做派。
說當(dāng)年代理商救了西鳳酒廠，上述業(yè)內(nèi)人士還指出，以前作為市場主打的紅西鳳，當(dāng)年啟動市場時，還是一位名叫聶根奇的代理商拿了3000萬元的啟動資金。
在當(dāng)年與代理商的合作關(guān)系上，西鳳酒廠不僅頂著大臉當(dāng)貔貅，而且賣給開發(fā)商的酒水還賊貴，以2002年時期開發(fā)商開發(fā)的6年西鳳酒來說，酒廠賣給開發(fā)商的酒水高達每斤45元錢，對此，有酒商說：2002年時候，45元一斤的酒水價格，確實算是很貴很貴了。
對于當(dāng)年的西鳳，以前業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有位總喜歡戳名酒企業(yè)肺管子、名叫李青的營銷人曾經(jīng)做過分析，他認為當(dāng)年年銷售不到3億元的酒廠，稅收卻交了8000萬，背后是企業(yè)當(dāng)家人的算計——完成納稅任務(wù)，酒廠廠長就可以名正言順地拿到400萬元的個人獎勵，畢竟那時候普通人一個月的工資才四五百塊錢！
謀求企業(yè)上市，一直是西鳳人的一大夢想，上市之后，至少西鳳酒還有追趕一下其他名酒的機會。但西鳳酒的上市夢卻遙遙無期，一再停擺，至今仍然停留在口號階段，直至如今插草賣身傳言流出，這或許是西鳳酒為自己尋找到的另一條出路。
困頓時期的西鳳酒廠，產(chǎn)能閑置，管理混亂，一手大量采購基酒，一手又不斷推動白酒品牌發(fā)商貼牌生產(chǎn)。最夸張的是，在2014年到2016年的三年間，西鳳酒外購基酒的比率分別達到了80.22%、68.03%和67.36%，基本是“上游外購基酒，下游委托生產(chǎn)”的經(jīng)營模式支撐著酒廠的日常。
現(xiàn)今，面對被華潤這家啤酒巨無霸收購的機會，一宗行業(yè)并購案再次陷入了傳言--辟謠--再辟謠的循環(huán)——在這場行業(yè)并購背后或許會出現(xiàn)很多暗戰(zhàn)。而暗戰(zhàn)的動因則是，西鳳系列酒的前10名開發(fā)商，在西鳳酒廠都持有股份，這些開發(fā)商又都一直期待手中的西鳳股份能賣個好價錢……
西鳳酒的開發(fā)商三教九流都有，其中有不少是因為在以前跟西鳳酒廠合作期間，酒廠長期欠款無法結(jié)算，這些人最終不得不從西鳳酒廠的供應(yīng)商、包材商、廣告代理轉(zhuǎn)為系列酒開發(fā)商，而其中又有一部分在發(fā)展中有機會成了西鳳酒廠的股東。
正是因為復(fù)雜的利益結(jié)構(gòu)，西鳳酒廠歷次上市過程中，或許是因為其中存在“分贓不均”的成分，每次都有內(nèi)部人進行舉報，這種家里人背后捅刀子的做法，使西鳳酒的上市歷程變得撲朔迷離，而這背后的暗戰(zhàn)，在這次事涉華潤啤酒的并購傳言中會否再次上演，人們正拭目以待。
來源：懂酒諦，作者：尚可；好文貴在分享，若涉及版權(quán)，聯(lián)系本站刪除！
